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開拓太陽能熱水器工市場,要抓住銷售核心

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上海太陽能熱水工程公司

開拓太陽能熱水工程市場,要抓住銷售核心

當(dāng)一個整體的太陽能熱水工程市場展現(xiàn)在我們面前,我們首先要判定哪些地方我們能銷售出太陽能熱水器產(chǎn)品,哪些地方不能銷售出太陽能熱水器產(chǎn)品,縮小銷售范圍,集中優(yōu)勢力量對其進(jìn)行合圍,將銷售目標(biāo)鎖定在一個有效的范圍之內(nèi)。這就是太陽能熱水器工程市場,要抓住銷售核心。
在梳理太陽能熱水工程市場的時候,我們首先要將客戶群體分成三個等級,即群眾基礎(chǔ);可以團(tuán)結(jié)的力量以及合作伙伴這三個等級。
那么,何為群眾基礎(chǔ)?那就是現(xiàn)有的老客戶,特別是對太陽能熱水器產(chǎn)品來說,更加注重口碑營銷。現(xiàn)有老客戶的良好的口碑宣傳就是我們太陽能熱水器產(chǎn)品的群眾基礎(chǔ)。
其次,可以團(tuán)結(jié)的力量:那就是團(tuán)結(jié)水電工、家裝設(shè)計師等,讓他們?yōu)槟匿N售帶來強(qiáng)勁的動力,和他們打好關(guān)系是開拓太陽能熱水市場的一大制勝法寶。
后,合作伙伴。就是商家或者同行在內(nèi)的競爭對手在利益一致的情況下也能成為合作伙伴,適時的掌握他們的需求,在雙方利益達(dá)成一致的情況下,合作不是沒有可能。
所以,無論是家用單機(jī)的太陽能熱水器產(chǎn)品,還是商用的太陽能熱水工程機(jī),一定要抓住銷售核心,不要眉毛胡子一把抓。只有找到市場的主體部分在哪里,分清市場的主次,知道自己的群眾基礎(chǔ)在哪里,然后團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,就一定能做好太陽能熱水工程市場。

  • 公司產(chǎn)品有:太陽能熱水工程,平板分體太陽能,光伏發(fā)電,空氣能熱泵,不銹鋼水箱。
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